备下50万双鞋冲击618，2022年（nián）“莆田鞋”为啥敢“破圈”！
发布时间：2022-05-31 02:46:51浏览次数：51
618又快到了，这个618会传递出哪些中国（guó）消费市场的新动向？那些在当下能抓住机会，并且活的很好的品（pǐn）牌，它们到（dào）底具备什么素质？我们从（cóng）一场618启动线上发布会上来寻找一下那些具有风向标的信号。
1.2亿减免为中小商家“输血”
5月（yuè）20日，京东618启动线（xiàn）上发布会（huì）召（zhào）开。作（zuò）为电商经济一年两次的大促，这一届618是疫情以来的第三个618。今年京东618的主题定为“人间（jiān）烟火（huǒ）气与有责（zé）任的供应链”
4月份，CPI上涨2.1%，社消零售总额29483亿元，同比下降11.1%，其中商品零售26874亿元（yuán），同比下降9.7%；餐（cān）饮收入2609亿元，下降22.7%。
这些宏观数据背后，勾连着整个时代的背景和（hé）经济的变（biàn）量。但只要消费能够（gòu）强劲增长，中（zhōng）国经济的动力就会源源不断。
要扇旺“人间烟火气”，是需要成本的。
为刺激消费，京东打出了“满299减50”的促销力度。这样一个促销力度，超出了商（shāng）家的承受力了吗？
来自京东的信息显示，服饰类商家（jiā）对于“满299减50”的（de）参（cān）与（yǔ）热情（qíng）空（kōng）前。
目前，库存积压，接了订单却送不出货等问题困扰，成为他们面临的主要问题。库存问题是服装行业的最大问题。这（zhè）时候快（kuài）速回收成本，保（bǎo）证企业正常运转的现金流成（chéng）为底线，而以前618，冲销量，打造品牌声量是重点。
服饰类商家这个时候对“满299减50”迸发出的（de）热情，也正（zhèng）体现了商业本（běn）质（zhì）：商业竞争正是一场关（guān）于幸存者的游（yóu）戏。
这样的大（dà）促下，怎么提高商家（jiā）的（de）投（tóu）入产出比？平台怎么（me）“输（shū）血”、“造血”，尤其是扶植广（guǎng）大中小商家，成了“灵魂之问”。
因为“大河（hé）有水小河满，小河无水大河干”这（zhè）个道理，谁都懂。
此前，京东零售CEO辛利军曾表示，今年京东618将重点关注中小商家，通过一（yī）系列降本增效举措减轻疫（yì）情对中小商家（jiā）的影响，帮助他们在京东618的投入（rù）产出比至少提升20%。
再没（méi）有比真金白（bái）银（yín）的减免，能让商家享受到实惠。今年，京东发布了将近30项“三减三优”商家扶持政策。经测算，5月初以来京东（dōng）对已入（rù）驻的商家整体减（jiǎn）免费用超（chāo）过2亿。
产业带工厂为什么敢加入“大（dà）促”战局?
在发布会上，京东相关负责人（rén）表示，疫情之下，确定性需求占主导地位，预计大商超品类和医（yī）药品（pǐn）类会表现（xiàn）很（hěn）好。
不过，一个叫“玩觅”的运动鞋品牌，此次（cì）为备战618储备了50万双鞋，在抖音、京东、淘宝等平台开了（le）5个直播间，而去年618，这（zhè）个品牌的（de）备货量不到10万双。
运动鞋并非米面油这些“确（què）定性需求”，玩觅凭什么敢（gǎn）备货50万双？
回到2020年618，在京东平台，榴莲以332%的（de）增长位列（liè）生鲜品类第一。榴莲并非生活必需品，为什么会出（chū）现332%增长？
2020年的618，下沉（chén）市场还在爆（bào）发期，成为消费（fèi）增长（zhǎng）主力，中低线城市（shì）出（chū）现（xiàn）的“年轻购物达人”捧红了榴莲。
那（nà）么，2022年呢？
玩觅品牌创始人郭景说，这次大促，是比工厂成（chéng）本（běn）价还要低的价格让利给消费者，虽然牺牲了利润，但当下最重要（yào）的任务是保障工厂正常生产和（hé）销售，保住员工就业，停产一天损失更大。通过大促把销售打开，解决了货源积压，让消费者获（huò）得一个高性价比体验，希望就此打开市场，打响（xiǎng）品牌，真正能够通过（guò）这次活动破（pò）圈。
郭景说，对一个普通商家来说，这样的打折力度会影响（xiǎng）利润，但玩觅作为产业带里的供（gòng）应链品牌，是从工厂直接到消费者的（de），中（zhōng）间还有腾挪的空间，这个（gè）空间是可以让利给（gěi）消费者（zhě）的。
这就是产业带工（gōng）厂的优势：从生产端（duān）直接到消费端，没有中间渠道分利润，这（zhè）样，成（chéng）本别别人更低、价格更（gèng）便宜，却更有竞争力。
产业带工厂在当（dāng）前这种（zhǒng）经济形势下，相对来说拥有较大的腾挪空间，已经被电商平台敏锐地捕（bǔ）捉到了，这（zhè）三年成了京东、拼多多等的掘宝地。
2021年（nián）京东618预热发布会（huì）上，一大亮点就是对产业带品牌的挖掘。
4月份，CPI上涨2.1%，社消零售总额29483亿元，同比下降11.1%，其中商品零售26874亿元（yuán），同比下降9.7%；餐（cān）饮收入2609亿元，下降22.7%。
这些宏观数据背后，勾连着整个时代的背景和（hé）经济的变（biàn）量。但只要消费能够（gòu）强劲增长，中（zhōng）国经济的动力就会源源不断。
要扇旺“人间烟火气”，是需要成本的。
为刺激消费，京东打出了“满299减50”的促销力度。这样一个促销力度，超出了商（shāng）家的承受力了吗？
来自京东的信息显示，服饰类商家（jiā）对于“满299减50”的（de）参（cān）与（yǔ）热情（qíng）空（kōng）前。
目前，库存积压，接了订单却送不出货等问题困扰，成为他们面临的主要问题。库存问题是服装行业的最大问题。这（zhè）时候快（kuài）速回收成本，保（bǎo）证企业正常运转的现金流成（chéng）为底线，而以前618，冲销量，打造品牌声量是重点。
服饰类商家这个时候对“满299减50”迸发出的（de）热情，也正（zhèng）体现了商业本（běn）质（zhì）：商业竞争正是一场关（guān）于幸存者的游（yóu）戏。
这样的大（dà）促下，怎么提高商家（jiā）的（de）投（tóu）入产出比？平台怎么（me）“输（shū）血”、“造血”，尤其是扶植广（guǎng）大中小商家，成了“灵魂之问”。
因为“大河（hé）有水小河满，小河无水大河干”这（zhè）个道理，谁都懂。
此前，京东零售CEO辛利军曾表示，今年京东618将重点关注中小商家，通过一（yī）系列降本增效举措减轻疫（yì）情对中小商家（jiā）的影响，帮助他们在京东618的投入（rù）产出比至少提升20%。
再没（méi）有比真金白（bái）银（yín）的减免，能让商家享受到实惠。今年，京东发布了将近30项“三减三优”商家扶持政策。经测算，5月初以来京东（dōng）对已入（rù）驻的商家整体减（jiǎn）免费用超（chāo）过2亿。
产业带工厂为什么敢加入“大（dà）促”战局?
不过，一个叫“玩觅”的运动鞋品牌，此次（cì）为备战618储备了50万双鞋，在抖音、京东、淘宝等平台开了（le）5个直播间，而去年618，这（zhè）个品牌的（de）备货量不到10万双。
运动鞋并非米面油这些“确（què）定性需求”，玩觅凭什么敢（gǎn）备货50万双？
回到2020年618，在京东平台，榴莲以332%的（de）增长位列（liè）生鲜品类第一。榴莲并非生活必需品，为什么会出（chū）现332%增长？
2020年的618，下沉（chén）市场还在爆（bào）发期，成为消费（fèi）增长（zhǎng）主力，中低线城市（shì）出（chū）现（xiàn）的“年轻购物达人”捧红了榴莲。
那（nà）么，2022年呢？
玩觅品牌创始人郭景说，这次大促，是比工厂成（chéng）本（běn）价还要低的价格让利给消费者，虽然牺牲了利润，但当下最重要（yào）的任务是保障工厂正常生产和（hé）销售，保住员工就业，停产一天损失更大。通过大促把销售打开，解决了货源积压，让消费者获（huò）得一个高性价比体验，希望就此打开市场，打响（xiǎng）品牌，真正能够通过（guò）这次活动破（pò）圈。
郭景说，对一个普通商家来说，这样的打折力度会影响（xiǎng）利润，但玩觅作为产业带里的供（gòng）应链品牌，是从工厂直接到消费者的（de），中（zhōng）间还有腾挪的空间，这个（gè）空间是可以让利给（gěi）消费者（zhě）的。
这就是产业带工（gōng）厂的优势：从生产端（duān）直接到消费端，没有中间渠道分利润，这（zhè）样，成（chéng）本别别人更低、价格更（gèng）便宜，却更有竞争力。
产业带工厂在当（dāng）前这种（zhǒng）经济形势下，相对来说拥有较大的腾挪空间，已经被电商平台敏锐地捕（bǔ）捉到了，这（zhè）三年成了京东、拼多多等的掘宝地。
2021年（nián）京东618预热发布会（huì）上，一大亮点就是对产业带品牌的挖掘。
这是2021年京东618启动会上发布的10佳产（chǎn）业带品牌。这些品牌（pái）不光有大米、茶叶、海参（cān）等农产品海产品，更有（yǒu）具有鲜明地域标识的工业（yè）产业带的品牌，比如来自浙江（jiāng）慈溪的“卓力”，有着“世界电熨斗之王”的称号。卓（zhuó）力所在的慈溪，生产全球2/3的（de）电熨斗；主打生（shēng）产加湿器、吸尘器等的（de）“德尔玛”，诞生于小（xiǎo）家电之乡顺德。
“纯之素（sù）”这个（gè）快速上升的品牌，2019年10月诞生于江苏宿迁美妆产业带。2020年618，纯之素通过C2M模式，订单量累（lèi）计接近10万单，比（bǐ）2019年刚起步时增长9倍。“纯之素”这个（gè）品牌（pái）崛起说明（míng），新兴（xìng）市场对于产业带工厂直供模式的认（rèn）可。
而电商（shāng）平（píng）台通过挖掘用（yòng）户数（shù）据，对消费需求进行洞（dòng）察，联合品牌商、整合产业资源，通过C2M反向定制模式，推动了众多细分品类的诞生，也给像“纯之素”这样成长于产业带的中小品牌带（dài）来了白手起家，在新兴下沉市场快速崛起（qǐ）的机会。
电商平台（tái）对产业带品牌的挖掘和扶植，也体现了一大趋（qū）势，618、双11这样的大促，已经由单纯的消（xiāo）费属性（xìng）演进（jìn）到消费、产业双重属性（xìng），在产业带（dài）的开发，带（dài）动产业带（dài）开拓销售渠（qú）道上发（fā）挥重要作用，这也意味着新（xīn）的创（chuàng）业机会到来，这也是一个产业带中（zhōng）小品牌崛起的时代（dài）。
玩觅敢备50万双鞋（xié），靠的绝不是“孤注一掷”，瞅准（zhǔn）的（de）是机会。2022年的机会又在哪（nǎ）里？
疫情打击了旅游业，却（què）带火了露营；餐（cān）饮业受损，但预制菜这个赛道却火得一（yī）塌糊涂。
经（jīng）历了多次不确（què）定性的历练后，大健康这个概念火起来。消费者对健康格外重视，运动装备、露营装备火爆一时，这就是社（shè）会流行心态下形成的流行商品。郭景说，玩觅去年月（yuè）销5万双（shuāng），今年（nián）每月十几万双，预（yù）计未来销量达到五六倍增长没有问题。
玩觅是撞上红利期了吗（ma）？
玩觅所（suǒ）在（zài）的莆田鞋产业带（dài），起（qǐ）源于（yú）耐克、阿迪达（dá）斯、巴黎世家等世界级品牌的（de）仿（fǎng）造，它们（men）在莆田都有OEM代工厂。作为全球最大的制鞋基地，莆田鞋产业带（dài）参与国（guó）际产业分工的结果（guǒ）是，虽然当地有（yǒu）大批仿冒鞋，但OEM和ODM也为莆田培养了一大批产业工（gōng）人，掌握了国际一流（liú）的工艺和标准，形成了一个成熟的供应链和完（wán）整（zhěng）的产业链。
目前莆田市一共有4000多家（jiā）鞋企，50万（wàn）名从业人员，产（chǎn）值超千亿，年（nián）产鞋13亿双，占（zhàn）全国产量近1 /10。
莆田地方政府一方面积极打（dǎ）假，一方面扶（fú）植（zhí）龙（lóng）头企业，积极转（zhuǎn）型，开始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集（jí）体商标在国（guó）家知识产权局批准注册。现在，在为国际品牌代工（gōng）的基础上，莆田鞋企通过政府抱团（tuán），既融合又专注做（zuò）自己的品类，产品品类化，每个（gè）商家、每家工厂（chǎng）专注于一个细分品类，比如（rú），玩觅专注于做爽跑鞋（xié），其他的开发（fā）护士鞋、厨师鞋、羽毛球鞋，做（zuò）差异化产品（pǐn），既不会内耗，又可以融合一体。
玩觅这样的运动鞋品（pǐn）牌，在2022年的618脱颖而出，更多是基于当下社会心理的一个投射，使很多带有健康（kāng）属性的产品（pǐn）走红，而那些能抓住机会的产业带工厂品牌，体现了强大的进化能力。
玩觅在产品（pǐn）上专注（zhù）爽跑鞋领（lǐng）域，开发很多（duō）产品（pǐn）矩阵，针对不同跑步人群匹（pǐ）配不同装备，最高1099元，低的299元，还有（yǒu）一些大众款。2020、2021年，玩觅加强了对新产品的（de）开发力度，开发（fā）了爽跑鞋矩阵系列（liè）产品，针对不同跑步（bù）人群匹（pǐ）配不同装备，才能（néng）在后（hòu）疫情时代机遇来临时（shí），打“一场有准备的仗（zhàng）”。
这就是达尔文进化论里说的，能够在自然演化中存活下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的物（wù）种，而是那些能对（duì）变化做出快速反应的物种。
郭（guō）景说（shuō），这（zhè）两年来，生产环境、供应链等各方面都会受到影响，但这对商家、供应链（liàn）、品牌也都（dōu）是一种磨炼（liàn）。不同的时代肯定会（huì）淘汰一批，然后新生一批新鲜血液。
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