“想要更‘仙氣’建議選白色，想要更耐看就選黑色，這兩個顏色怎麽選擇都不容易出錯……”

在六台補光燈的環繞下，女主播正在鏡（jìng）頭前展示一款剛（gāng）上線的女士涼鞋，背景牆上還陳列著數十款當（dāng）季（jì）新款。

這個直（zhí）播間位於鹿城區豐門街道（dào）戈美其鞋業廠區內，麵積不過（guò）30多平方米。在剛剛過去的“618”促銷季，這裏累計賣出了各式女鞋10000多雙。

作為中國鞋都的核心區，豐門街道有鞋革企業1000多家（jiā），從業者15萬餘人。發展電（diàn）商、試水直播正在成為當地許多鞋企（qǐ）樹（shù）立品牌形象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個（gè）直播間每天引流2萬人，全年帶貨（huò）10多（duō）萬雙。

豐門街道所轄（xiá）鞋都一、二、三期是全國首批國字（zì）號製鞋基地，2001年被授予“中國鞋（xié）都（dōu）”稱號，經過多年發展（zhǎn），已形成了集科研、設計、貿易、檢測、信息、生產等於一體，功能齊（qí）全、配套完備的鞋業產業集（jí）群，是全國（guó）最集聚的鞋產業基地之一。

戈美（měi）其鞋（xié）業有限公司成（chéng）立於1990年，在全國擁有超過2000多（duō）家專賣店。“10多年前，香蕉视频APP下载安装已（yǐ）經進駐天貓、唯品會等平台，當時的定位以處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左右。”戈美其（qí）鞋業電商總（zǒng）監胡理勝介紹，2016年企業加大了（le）對電商渠道的布（bù）局（jú）推廣力度（dù），將更多的資源和新款產品投入線上渠道（dào），“當年線上銷售額一舉增加4倍，達4000多萬元。

”

嚐到甜頭後，戈美其此（cǐ）後在團隊組建、品（pǐn）牌（pái）包裝（zhuāng）方麵傾注了（le）更多資源（yuán）。“香蕉视频APP下载安装引入了國際大牌的拍攝手法和場景打造，提升品牌（pái）形象和視覺展現（xiàn），產品的（de）辨識度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提升客戶的服務體驗還采用順豐包郵，“有優質的品質、設（shè）計作為基礎，再加上品牌形象的成功塑造，很快（kuài）擺脫了許多鞋企（qǐ）常見（jiàn）的‘價（jià）格戰’營（yíng）銷模式。”此後幾年，戈美其電商銷售額很快破億，在總銷售額占比從（cóng）過去的可以忽略不計（jì）增加至15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其（qí）的電商發展帶來了新機（jī）遇。“2018年（nián）香蕉视频APP下载安装開啟了天貓直播，在溫州屬（shǔ）於較早的（de）一批，目前在天貓女鞋品類直播間排名30～50，在溫州地區名列前茅。”胡理勝介紹，直播間平均每天會迎來近（jìn）2萬名網友，全年可以（yǐ）帶貨10多萬雙。

今年4月份，戈美其組建了抖音（yīn）直（zhí）播團（tuán）隊，進一步深耕電商渠道（dào）。得益於（yú）電商渠道的發（fā）展，戈美其（qí）近年來還帶動了數十家上（shàng）遊（yóu）和周邊配（pèi）套企業發（fā）展（zhǎn），累計帶動就業數（shù）千人。

舉辦電商節為企（qǐ）業搭建平台（tái） 鞋都頭部鞋企進軍電商領域（yù）

在戈美其等探路者的引領下，豐門當地許多鞋企相繼“觸網”，進軍電商領域。

今年年初，巨一集團和浙江薪（xīn）然鞋業集團聯合組建了溫（wēn）州朵寇（kòu）電子（zǐ）商務有限公司，正式布局（jú）電商。“從5月份啟動以來，目前已經實現了2000萬元的（de）銷售額（é），其中約50%通過直播實現。”該公司運營總監周（zhōu）升（shēng）和（hé）介紹（shào），他們還計（jì）劃在豐門孵化一個直播（bō）基地，規劃（huá）了120個直播間、150個工位，目前正在裝修收（shōu）尾階段。除（chú）了部分用於自建團隊外，更多的直播場地將無（wú）償提供給願意進駐的優秀直播團隊。

“香蕉视频APP下载安装不（bú）收租金，以此減輕直播團隊的創業壓（yā）力和入場門（mén）檻，通過後期考核篩選讓優秀的團隊脫穎而（ér）出。” 周升和說。

巨一和薪然將負責提供貨源，再根據銷售情況和直播團（tuán）隊分成。計劃第一（yī）年實現5個億的電商銷售額，後期還將依托優（yōu）秀的電商、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控影響，今年以來，鞋子的線（xiàn）下銷售乏力，電子商務渠道也受到越來越多（duō）企業的關注。

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