他做的是縫紉機生意（yì），你可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大（dà）有可為，“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自（zì）己不行”。

當然，這話自有他的底氣。1995年（nián），他聯合兩位兄長創業，把浙江（jiāng）台州一個家庭小作坊幹成（chéng）了跨國公司，2018年銷售額42.52億（yì），連續9年全球（qiú）銷量行業第一。

從露宿街頭的補鞋匠到（dào）全球第一的企（qǐ）業創（chuàng）始人（rén），我在他身上（shàng）看到的不隻是傳（chuán）奇（qí）。他是傑克縫紉機的創始人，阮（ruǎn）積祥。這是他的創業故（gù）事。

起家：從（cóng）2萬元（yuán）創業發展到千萬

高中隻讀了（le）半年就棄學（xué）了。因為在家（jiā）裏（兄弟姐（jiě）妹）排行最（zuì）小，父親說，“大家（jiā）都掙錢了，你讀書還（hái）在花錢”。就這麽一句話，改變了我（wǒ）一生的命運。

1986年，16歲去（qù）了東北補鞋（xié）。好在一（yī）個月補鞋能掙到1500-2000塊，兩（liǎng）年攢了2萬來塊錢，這（zhè）是我的第一桶金，在改革開放早期（qī），也算（suàn）達到萬元戶標準。

但是，三兄弟覺得這樣幹下去不行，生活太（tài）苦，而且太孤單，沒什麽出息。幹了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉（liàn）給了香蕉视频APP下载安装很大的益處。

回來以後做了三（sān）件事，起初賣化（huà）妝品和打火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個縫紉機廠，我跟他一（yī）起到廠裏（lǐ）工作，縫紉（rèn）機的技術、管理（lǐ）、銷售就是那一年學來（lái）的。

辦廠掙了點錢，當時（shí）大（dà）哥主管財政，父母（mǔ）覺得一直這樣（yàng）不好，所以三兄弟就分家了，那一年19歲。揣著分家得來的2萬塊錢到義烏做生意，一（yī）不小心被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個店麵銷售（shòu）縫紉機。家裏（lǐ）母親、大姐、二姐天天反對，天天哭（kū），說（shuō）分家的兩萬塊本來是給結婚用的，在義烏虧了一萬五，再虧了，老婆都討不來。

我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦（bàn）法。

這（zhè）是非常關鍵的一步。後來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業（yè），成立“傑克的前身”

沒想到（dào）生意最好的時候，我生了（le）一場大病，在店裏吐了一盆血，到醫院檢查發現是肺結核，很（hěn）嚴重，住了一（yī）年醫院。肺結核早期看不出（chū）來，又是傳染（rǎn）病，當時（shí）我還沒結婚，對象管（guǎn）店裏的事。

原來開店的時候，我跟我哥說，我要一直做商業，永遠不進入製造業。商業（yè）容易搞起來，製造（zào）業（yè）太辛（xīn）苦了！

但生病的一年（nián），我悟透了這（zhè）個行業的運作關係，包括供應商跟整機（jī）之間（jiān）、整機跟經銷商之間的關係。我覺得這（zhè）裏（lǐ）麵有很大的商機。

加上當時我大哥（gē）生意做虧了，欠了一筆賬，家裏（lǐ）就希望香蕉视频APP下载安装一起把這筆賬還掉。於是1995年7月18號，香蕉视频APP下载安装三兄弟就一起辦了這個工廠——台州飛球縫紉機有限公（gōng）司，也就是傑克的前身，正式（shì）打入曾經看不起的製（zhì）造業（yè）。

但是，問題很快跟（gēn）著來了。

成立三年多（duō）時間，香蕉视频APP下载安装通過出口（kǒu）轉內銷迅速撕開了一條（tiáo）路子。當時多數企業都在（zài）做出口生意，把（bǎ）縫紉機賣給比較窮的（de）發展中國家，這些國家對質量（liàng）的（de）要求比國內低，所以都在（zài）拚這條老路（lù）。

香蕉视频APP下载安装開始也做出（chū）口，後來轉（zhuǎn）向了內銷，戰略上堅（jiān）持走質量發展的（de）道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半時間，香蕉视频APP下载安装的（de）家用包縫（féng）機（縫紉機的一種）銷量（liàng）做到了全球第一。

抉擇：家庭小作坊 or 現代（dài）企業發展道路？

這（zhè）就牽扯出一（yī）個問題：這個（gè）企業接下來（lái）究竟往哪兒走？你是要小富（fù）即安，以賺錢為（wéi）目（mù）標（biāo）的家庭（tíng）小作坊，還是朝（cháo）著現（xiàn）代企（qǐ）業製度（dù）發展？當時香蕉视频APP下载安装有七十多號員工，內部（bù）存（cún）在嚴重的分歧。

然後香蕉视频APP下载安装三兄弟和幾（jǐ）個核心（xīn）員工（gōng），二十多人，一起開了三天三夜的會，研（yán）究未來怎麽走，最後決定要走現代企業的發展道路，走工（gōng）業縫（féng）紉機的發展道路（lù）。

當時（shí）工業縫（féng）紉機的技術很難，但我認為，工業化（huà）的服裝製造未來一定會大發展。於是半（bàn）年不到，停掉了原先（xiān）的家用產品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不（bú）停掉，你就（jiù）沒有決心走另一條路。

事後證明，早停早（zǎo）退出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少（shǎo），其（qí）實三年以後就沒什麽利潤了。

品牌：“抄底（dǐ）”德國企業，一炮打響

國際化中（zhōng）間有很多（duō）曆（lì）史，時間放到2008年，傑克差不多有四個億規模，在行業排名七八位。金融危機發生後，所有人（rén）對製造業都沒有信心，特別是香蕉视频APP下载安装這樣的裝備製造業。縫紉機是彈性需求的產品，當年服裝廠的生產線都閑餘。

香蕉视频APP下载安装判斷這是一次（cì）抄底的時機。最大的決策就（jiù）是出國，2009年香蕉视频APP下载安装收購了德（dé）國兩家公司，這是（shì）國（guó）內縫紉機行（háng）業首例民（mín）營企業收（shōu）購案，這一炮（pào），徹底把（bǎ）香蕉视频APP下载安装（men）的品牌知名度打（dǎ）響了，不論是品牌信心、公司信心還（hái）是經銷商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球（qiú）行業業績下跌50%，香蕉视频APP下载安装隻下跌20%；2009年，全球行業下跌30%，香蕉视频APP下载安装上升10%；2010年（nián），香蕉视频APP下载安装實現（xiàn）了（le）160%的增（zēng）長，在中國縫紉機行業裏邊（biān），銷量做到了第一。過去七八年走過（guò）來，2018年香蕉视频APP下载安装的營業額做到了全球第一。

現在很多企業搞戰略，看宏觀經濟，其實宏觀對企業的影響極小。我在（zài）自己公（gōng）司裏也經常講，發展好的企業都不是（shì）看宏觀的。死（sǐ）掉的企業都不是因為宏觀不（bú）行。所以（yǐ），你看宏（hóng）觀看什麽（me）？任何產業都一樣！