海澜之家集团股份有限公司（600389.SH，以下简称“海澜之家”或“公司”）通过在智慧设计、柔性制造、供应链协同等环节进行集成创新和融合应用，交出了一份在业内引领潮流的答卷。8月30日，海澜之家集团披露半年度财报，上半年实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%。其中经营性现金流27.67亿元，1.65倍覆盖净利率，充沛的经营现金流已经成为品牌抵御风险和支撑企业数智化未来****展的关键。

数字化精确定位 助力品牌年轻化

高效的设计研****管理对服装企业的意义重大。一方面，“快时尚”对快速的服装设计研****和生产制造提出了挑战；另一方面，如何对设计研****产生的巨量数据进行高效管理，从而在新的设计研****中****挥更大价值，也是一个重要的命题。

随着“Z世代”消费者逐渐成为消费的主力军，海澜之家基于自身对服装行业的深刻理解，推出数字化的服装设计研****管理体系，助力国潮焕新，深化国民品牌价值，夯实国民品牌地位。

据悉，自2019年公司实行“聚焦主品牌”的战略优化方针，并多方面推进主品牌海澜之家的转型；同年，公司营收重回双位数增长。2021年公司实现集团化转型，更名为海澜之家集团股份有限公司，2022年，公司在海澜之家品牌20周年战略****布会上公开未来三大战略，即数智化电商、新千店计划及云服实验室，迈向****展新征程。

目前，公司旗下拥有海澜之家、OVV、黑鲸、海澜优选、男生女生、英氏、海澜团购定制等品牌，覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域。报告期内，主品牌海澜之家实现主营业务收入86.45亿元，海澜团购定制实现营收10.93亿元，其他品牌营收10.64亿元。

其中，主品牌海澜之家携手延续国潮风格，结合潮流文化与中华优秀传统文化美学，推出三国演义、中国心系列；碰撞不同形象灵感，将活力与神秘汇聚，推出十二星座联名款，在潮流中寻找青年力量，从个性表达到能量创造赋予时尚更多新潮属性；甄选三防黑科技面料、六维弹力面料、冰氧酷面料、桑蚕丝等优质科技面料，迭代推出无痕科技衬衫、轻旅西服、六位弹力系列、能量幸运衫、凉感科技、踩云感轻底运动鞋系列等诸多极致单品。

同时，公司的研****设计均围绕品牌定位和消费者需求展开，产品设计特点是以市场为导向，在大数据的赋能之下，结合公司对品牌用户的精细化管理运营，通过对总计超1亿会员的体量的数据分析，保证产品的设计能够满足消费者的需求。海澜之家品牌在设计流程中，主要负责最关键的开****提案和最终选型环节，非核心的打样等工作由供应商的设计团队负责。

此外，海澜之家多年来一直致力于多品类的****展战略，缩减纯商务装的占比，推出极具功能性的产品。针对消费者日益多样化的需求场景、着装场景、使用场景，公司持续对产品线进行扩张。

数字化精细运营 助力渠道融合化

数字化重构了传统服装行业的“人、货、场”，从以货为主变成了以人为本。在这一过程中，推进线下线上融合将是重要的突破口，让二者****挥出各自所长，实现线上流量刺激线下规模，线下资源反哺线上红利，服装行业将延伸出新的时空。

作为深耕中国男装行业20多年的品牌，海澜之家一直把线下门店的销售作为公司****展的基石。公司根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。上半年内，海澜之家系列净增直营门店1155家，期末全国门店总数超6000家达6006家，占比总门店19.23%。

线下端，公司一直以来以服务暖人心，以细节动人心，在坚持为消费者提供好产品的同时，也为消费者提供卓越的购物体验。公司通过加码创新激励机制、加大核心能力培训、扩大宣传门店“暖心服务”事件等方式，增强门店员工的业务水平和服务能力，进一步提升品牌美誉度。

同时，服装行业线上线下的融合****展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟****展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。在520、618、父亲节等节日节点，在微信公众号、微博、抖音、小红书等社交平台****布营销活动，形成线上线下联动，提升产品动销率。

报告期内，线下渠道销售实现营业收入92.97亿元，同比增长18.97%；线上销售15.05亿元，同比增长9.85%。可以预见，打通公域私域流量、精细化用户运营的海澜之家，线上销售成为其未来****展的“第二增长曲线”。

数字化精准协作 助力管理高效化

随着数字化和智能化基础设施的普及和推广，供应链的链路会越来越短，甚至传统的专业化的划分边界会越来越模糊。这就是数字化带来的跨边界的穿透能力，能让供需的链接和协作变得更加实时和高效。

早在2012年，海澜之家就在位于江苏江阴的总部建立了物流园区，配备先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收****和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、****货，不仅提高了公司对存货的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。

据悉，公司基于5G+AI技术的“服装行业个性化定制智能工厂（以下简称“智能工厂”）成功入围2022年智能制造示范工厂。智能工厂依托5G、AI、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，满足消费者“足不出户就能穿到量身定制的西装”的心愿，实现消费需求动态感知，打造用户直连、个性化大批量定制的新模式。

此外，在2022年8月正式成立的云服实验室，落成后将从面料研****、服装设计、智能制造等方面赋能海澜之家品牌产业制造，向“科技、时尚、绿色”转型，以科技化、数字化等多元手段，加码研****，推出高性能面料，链接年轻群体。数据显示，2018-2022年公司研****费用从0.49亿元增至1.94亿元，CAGR=41.1%；研****费用率从0.3%，增至1.1%，2023H1研****费用为1.04亿元，增长26.58%。

民生证券分析师刘文正表示，未来公司仍将围绕“多品牌、多品类、集团化”战略，从产品、渠道、营销等多维度****力巩固品牌认知度，优化数字化和智能化供应链体系，提高消费者忠诚度和粘性。

依靠长期积累的品牌效应，海澜之家在数字化时代的****展值得期待。未来，数字化将贯穿于海澜之家研****、生产、销售的各个环节，成为创新的生命线。打通“人、货、场”之后，海澜之家以自身实践证明，身处竞争激烈的服装品牌中，仍然可以实现持续稳定增长。

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